十一月，柜上有人问：掌柜，这条手串夏天挺香，现在闻着淡了，是不是买到假的了。
他说得很直白，不是那种绕着弯子问的口气。串还在手，珠子颜色也没变，就是凑近闻不太出来了。
我说不是。
他说那是怎么了。我说，先别急着下结论，冬天闻着淡，跟料本身没关系。
一、同一块料，两个季节两个味
这件事在沉香网那篇《是什么影响了沉香的香味浓淡》里写得很清楚：「同一沉香在不一样的季节香气的浓淡也不一样，夏天的时候香气会浓一些，冬天会淡很多，手串戴手上和摘下来所闻到的香气也是不一样，戴手上通过人体温度散发出的香气会更浓一些」。
前半句是季节，后半句是体温。搁在柜台上最容易搞混的就是这两件事——有人一入冬就觉得自己那串有问题，其实问题出在手上凉。
沉香结缘网那篇讲得更细一层，把道理摊开说了：「当温度升高时，油脂中分子无规则运动速度加快，扩散也就越快；当温度变低时，芳香油分子的无规则运动速度变小，扩散出的芳香分子范围变小，主要集中在香体周围，需要凑得更近才能闻到」。
凑得更近才闻得到——这一句是今天最要紧的。香味没跑，它缩在珠子周围那一小块地方了，冬天你的鼻子也缩着。
二、眼下就能试的两下动作
同一篇沉香网文里还有半句被很多人跳过去的：「手串戴手上和摘下来所闻到的香气也是不一样，戴手上通过人体温度散发出的香气会更浓一些」。
道理既然在这儿，动作就跟着来了。我的做法是，闻之前先在手里搓一下珠子，或者干脆戴十分钟再闻。
这是我自己的习惯，不是标准，也不是什么窍门。放在柜台上卖货这些年，客人问起来我一般就现场搓给他们看——同一串，同一个人，搓热之前和搓热之后是两个味道。
三、两个湿度数字，别互相换着用
全网都在讲湿度，但至少有两个数，方向不一样。
沉香结缘网给的是品香那个数：「当湿度变大时，沉香香体中木质纤维的气孔就会变大，从而令芳香分子更易飘散出来，因此香气也会有所变浓。不过，湿度对沉香香气浓淡的影响是有限的，并非是湿度越大，沉香越香，65%-75%是理想的湿度」。
沉香之家给的是存放那个数：「当相对湿度超过70%时，沉香表面易滋生白霉；而湿度低于40%则可能导致木材开裂。科学储存的湿度应维持在45%-60%之间」。
一个管闻着香不香，一个管放着会不会坏。存放的数拿去品香、品香的数拿去存放，方向全反了。
经常有人拿 65% 这个数去跟自家仓库的湿度计对，其实对不上——那个是品香的门槛，不是存放的标准。
四、太阳这件事，三个月见分晓
沉香之家做过一组对比，数据摆在那儿：「每日接受2小时直射光的沉香样本，3个月后香气强度下降达40%，而避光储存的样本香气衰减不足5%」。
每天两小时太阳，三个月掉四成；避光存，同样的三个月，掉不足百分之五。
这两个数自己乘一遍，就知道串该挪到哪儿去。我柜上的串子，客户的串子，凡是靠窗摆的，都会被我提醒一句挪个位置。
再说包浆。沉香网：「时间长了表面形成的包浆会影响味道的散发，香味就会减弱，但是不会消失，等去掉包浆香味就会如初」。
包浆盖住的那层味淡了，跟料坏了完全是两码事，这两件事得分开看——很多人把包浆当成脏，其实那层包浆是时间和手汗一起养出来的。
五、眼下能做的一件事
摸到串淡，先别急着想换料，也别急着怪上一个卖家。
先搓热，再凑近闻。
如果搓热之后味道回来了，那就是温度的事，串没问题。
如果一年四季都是这个味，搓热也不回来，那才轮到别的原因——那是另一篇要讲的事。
评论区报一句：你那条串是冬天淡，还是一年四季都这样淡？
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